Ejecutivo de Cuentas KAM

Generar nuevos negocios y desarrollar cuentas empresariales mediante la venta consultiva de servicios de selección de personal. Contribuir al crecimiento de los ingresos y a la recurrencia de los clientes, asegurando una adecuada coordinación entre las necesidades comerciales y la capacidad de ejecución del equipo de selección.

Reporta a la Dirección General y trabaja en coordinación con el equipo de selección y el área administrativa. Se integra a una estructura pequeña, con responsabilidad directa sobre la construcción de su cartera. Su dedicación estimada será de 60 % a apertura de clientes y 40 % a desarrollo y seguimiento de cuentas, sin personal a cargo ni equipo dedicado a agendarle reuniones.

Organiza su prospección, agenda y seguimiento comercial con autonomía, dentro de las prioridades acordadas con la Dirección. Puede presentar propuestas y negociar bajo tarifas y condiciones aprobadas. Requiere autorización para descuentos, cambios en garantías, ampliaciones de plazos de pago y compromisos especiales. No es responsable de buscar o entrevistar candidatos.

Depende exclusivamente de contactos o cuentas heredadas y evita la prospección. Presenta propuestas sin entender la necesidad, el presupuesto o el proceso de decisión. Promete condiciones o tiempos sin validación operativa. Registra oportunidades sin sustento, oculta dificultades comerciales o descuida el seguimiento. Cierra negocios sin entregar información suficiente al equipo de selección.

• 8–12 reuniones calificadas y 4–6 propuestas mensuales.
• 2 clientes nuevos mensuales desde el cuarto mes.
• $18 millones mensuales de facturación desde el cuarto mes.
• Embudo calificado mínimo de 3 veces la meta mensual.

Combina apertura de clientes y desarrollo de cuentas en una empresa pequeña, con apoyo operativo limitado. Exige comprender necesidades de contratación, gestionar varios interlocutores y sostener un pronóstico realista. La facturación depende también de la ejecución de selección, por lo que requiere coordinación y seguimiento sin comprometer condiciones que la operación no pueda cumplir.

Posible evolución hacia cuentas de mayor complejidad y, según resultados y crecimiento de la empresa, hacia una posición de liderazgo comercial. No constituye una promoción garantizada.

Contrato a término indefinido, con prestaciones de ley. Básico mensual entre $3.500.000 y $4.500.000 COP, según experiencia. Comisión del 5 % sobre honorarios efectivamente recaudados, antes de IVA, atribuibles a sus cuentas, tanto por apertura como por recompra. Modalidad híbrida en Bogotá: tres días presenciales y dos remotos. Horario de lunes a viernes, de 8:00 a. m. a 5:00 p. m., con una hora de almuerzo. Visitas comerciales en Bogotá y la Sabana; no requiere vehículo propio. Disponibilidad deseada de ingreso dentro de las tres semanas posteriores a la aceptación de una oferta simulada.