Gerente de Zona

Liderar el desarrollo comercial de la línea de ganadería en Cundinamarca, asegurando el cumplimiento del presupuesto mediante la gestión de distribuidores y clientes directos, el control de inventarios y rotación, el análisis de sell-in/sell-out, la gestión de recaudo y el liderazgo del equipo de Asistentes Técnicos Comerciales. El cargo tiene como propósito consolidar una operación comercial sostenible, con presencia permanente en el territorio, adecuada evacuación del producto a través del canal y crecimiento progresivo de la zona.

Compañía colombiana del sector farmacéutico veterinario en etapa de crecimiento y expansión de su estructura comercial. Cundinamarca es un territorio estratégico donde la compañía cuenta con reconocimiento de marca, distribuidores y una base histórica de clientes, pero requiere fortalecer su presencia y cobertura comercial. El Gerente de Zona reportará a la Gerencia de Distrito y tendrá inicialmente dos Asistentes Técnicos Comerciales a cargo, con posibilidad de ampliar el equipo conforme se desarrolle la zona.

Alta autonomía para administrar comercialmente el territorio, priorizar clientes, organizar el acompañamiento del equipo, ajustar rutas y desarrollar planes de trabajo orientados al cumplimiento del presupuesto. Puede gestionar negociaciones dentro de las políticas comerciales establecidas y proponer oportunidades de expansión, cobertura y fortalecimiento del equipo. Las condiciones comerciales excepcionales y decisiones estratégicas de mayor impacto se coordinan con la Gerencia de Distrito y Dirección Comercial.

No funciona si se enfoca únicamente en llenar de producto al distribuidor sin controlar su rotación; no comprende la relación entre sell-in, sell-out, inventarios y recaudo; carece de disciplina administrativa; evita el trabajo de campo; no realiza seguimiento efectivo a los ATC; presenta alta rotación laboral injustificada; depende exclusivamente de sus contactos para vender; exagera su red de relaciones o basa su propuesta de valor en “conocer a todo el mundo”; o tiene dificultades para desenvolverse en una organización ágil, cercana y con alta autonomía.

• Cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Crecimiento sostenido de la zona.
• Rotación saludable de inventarios.
• Cumplimiento de recaudo.
• Cobertura efectiva del territorio.
• Cumplimiento de rutas del equipo.
• Transferencias generadas por los ATC.

El cargo combina gestión comercial B2B, conocimiento técnico veterinario, análisis de información comercial, liderazgo y trabajo permanente en campo. Debe generar crecimiento sin sobreinventariar a los distribuidores, interpretar sell-in y sell-out, asegurar la adecuada rotación del producto, gestionar recaudo y dirigir una operación territorial extensa. El reto principal no consiste en construir el mercado desde cero: existe reconocimiento, distribuidores y clientes históricos. El desafío es recuperar y consolidar una presencia comercial consistente en Cundinamarca y convertir esa cobertura en crecimiento sostenible.

La posición puede evolucionar hacia responsabilidades comerciales de mayor alcance territorial conforme se consolide Cundinamarca y continúe creciendo la estructura comercial. El equipo comenzará con dos ATC, pero la estructura está diseñada para escalar según el desarrollo de la zona. En territorios maduros de la compañía existen equipos de hasta cinco o seis ATC bajo un Gerente de Zona.

Trabajo principalmente en campo, con desplazamientos semanales por diferentes municipios de Cundinamarca. Se requiere vehículo propio, idealmente automóvil debido al alcance territorial y al acompañamiento del equipo. Variable: esquema de comisiones sin techo asociado al cumplimiento de ventas y recaudo. Al 100% de cumplimiento, el esquema puede alcanzar aproximadamente un 5% entre ambos componentes. Cuota inicial de zona: aproximadamente COP $100.000.000 mensuales. Adicionales: rodamiento, gasolina, peajes y viáticos de alimentación y alojamiento según desplazamientos. Existe flexibilidad para evaluar una compensación superior en candidatos con experiencia particularmente relevante y comprobada dentro del sector.